Практическая, построчная инструкция для расчёта landed cost за кг для индонезийских замороженных овощей. Охватываем FOB Сурабая vs CIF, сборы за реф, пошлину HS 0710, безубыточность LCL vs FCL, план загрузки 40’ HC рефа и скрытые сборы, которые ловят большинство покупателей.
Мы помогали начинающим импортёрам и опытным закупочным командам сокращать стоимость на душевую массу (landed cost) на 8–18% для индонезийских IQF овощей. Крупнейшие выигрыши не приходят от торга за пару центов на FOB. Они достигаются, когда правильно посчитаны расчёты, план загрузки и логистика рефрижератора.
Зацепка: как мы сократили landed cost с $1.85/кг до $1.52/кг за 90 дней
Мы применили простую систему на европейском направлении для IQF овощных смесей. Мы оптимизировали загрузку 40’ рефрижераторного контейнера HC, перешли с CIF на FOB Сурабая с собственной фрахтовой схемой, ужесточили управление бесплатным временем (free time) и прояснили условия по нетто-весу для глазури/капель. Результат: экономия $0.33/кг без изменения качества сырья.
Три столпа контроля landed cost
- Контролируйте Инкотермс и базу по нетто-весу. Покупайте по цене FOB Сурабая, если можете управлять фрахтом. Убедитесь, что цена указана за истинный нетто-вес, а не за глазурованный или «drained weight», если это не согласовано явно.
- Заставьте реф работать на вас. Заполняйте куб и вес безопасно. Защищайте бесплатное время. Избегайте сюрпризов с подключением (plug-in).
- Сделайте HS/пошлину и документы чистыми с первого дня. Классификация по HS 0710 определяет ставку пошлины и скорость таможенного оформления. Неправильные коды и отсутствие документов добавляют дни и деньги.
Неделя 1–2: валидация маршрута, кода HS и упаковки
Как рассчитать landed cost за кг для индонезийских IQF овощей?
Используйте эту структуру. Затем подставьте ваши фактические данные.
- Landed cost за кг = (FOB товар + морской фрахт + страхование + порт/термин назначения + таможенное оформление + импортная пошлина + доставка до холодильного склада + прочие) / нетто кг
Пример. 40’ HC реф в Роттердам с 24,000 kg нетто Замороженная смесь овощей:
- FOB Сурабая цена: $1.20/kg → $28,800
- Морской фрахт, реф полностью (Индонезия–Роттердам): $5,200
- Страхование груза: 0.5% от CIF → 0.005 × ($28,800 + $5,200) = $170
- Платежи в порту назначения: THC + D/O + таможенный брокер + 1 день plug-in + дреидж до холодного склада = $1,020
- Импортная пошлина (сценарий A 0%): $0
- Landed cost = ($28,800 + $5,200 + $170 + $1,020) / 24,000 = $1.46/kg
- Если пошлина 10% от CIF: 10% × ($28,800 + $5,200 + $170) = $3,417 → landed = $1.60/kg
Вывод: ставка пошлины и сборы в пункте назначения сдвигают цену так же сильно, как скидка FOB в $0.05/кг.
Какой код HS использовать для оценки пошлины?
Для замороженных овощей отправной точкой является Глава 07.10 (HS 0710). Подпозиции зависят от вида овоща и степени резки.
- Эдамаме часто классифицируют в разделе прочих бобовых. Кукуруза, бамия, болгарский перец, смешанные овощи имеют свои подпозиции.
- Пошлина варьируется по месту назначения. В ЕС многие строки HS 0710 имеют ставки 0–14% в зависимости от продукта и сезона. В США ряд позиций по режиму MFN беспошлинны, у некоторых — низкие адвалорные ставки. Проверьте тарифы в базе данных страны назначения перед выставлением котировки.
- Запросите у поставщика код HS и черновик коммерческого инвойса заранее. Короткий звонок с вашим таможенным брокером сейчас может предотвратить болезненную переклассификацию позже.
Влияет ли глазурь и потеря жидкости (drip loss) на цену за нетто-вес?
Может влиять. Овощи обычно продаются по нетто-весу. Если присутствует защитная ледяная глазурь, подтвердите в контракте формулировку «цена за кг NETTO, глазурь исключена». Для бланшированных IQF продуктов, таких как Премиальное замороженное эдамаме или Премиальная замороженная сладкая кукуруза, потеря сока (drip loss) может варьироваться в зависимости от обработки. Рекомендуем QC-тесты покупателя для измерения drip и указание допусков QC в заказе (PO). Это предотвращает споры и делает маржу предсказуемой.
Неделя 3–6: пробные отгрузки и решение FCL vs LCL
Когда full 40’ реф становится дешевле, чем LCL?
Опирайтесь на актуальные LCL ставки по вашему маршруту, но полезная модель такова:
- Стоимость LCL реф = (ставка/кг × вес) + минимумы по отправлению/назначению
- Стоимость FCL реф ≈ фиксированная морская ставка + схожие сборы в пункте назначения
Если LCL ставка $0.42/kg и фиксированные O/D сборы в сумме $780, точка безубыточности по сравнению с FCL-оушен-рейтом $5,200 будет: 0.42x + 780 = 5,200 → x ≈ 10,523 kg. Ниже 10.5 тонн LCL часто выигрывает. Выше этого FCL обычно становится дешевле и даёт контроль над расписанием.
LCL vs FCL реф: на что импортеры спотыкаются
- Доступность LCL реф ограничена на некоторых направлениях. Недели без консолидационных рейсов могут разрушить ваш план.
- Целостность холодовой цепи. Многократные перегрузки повышают риск температурных отклонений. Если ваш бренд зависит от цвета и хруста, ранний переход на FCL может окупиться.
- Сборы в пункте назначения начисляются за отправление. Две LCL партии могут стоить дороже в THC, D/O и plug-in, чем один FCL.
Нужна помощь в моделировании вашего маршрута с текущими тарифами и условиями бесплатного времени? Быстро Свяжитесь с нами в whatsapp.
Неделя 7–12: масштабирование с чистым планом загрузки 40’ рефа
Сколько коробок помещается в 40’ high-cube реф для пакетов по 1 кг?
Две практические базовые оценки:
- Паллета́йзированная загрузка
- Обычно помещается 30 евро-паллет (120×80 см) или 20 индустриальных паллет (120×100 см) в 40’ HC реф.
- При 70 коробках на евро-паллете и 10 kg в мастер-картоне → 2,100 коробок → ~21,000 kg нетто.
- Загрузка коробок на пол
- При объёме коробки 0.024 m³ (40×30×20 см) и коэффициенте набивки 85–90% вместится ~2,300–2,500 коробок.
- При 10 kg на коробку → ~23–25 тонн нетто. Проверьте дорожные ограничения по весу в пункте назначения.
Совет: не блокируйте воздушный поток под T-полом. Оставляйте 7–10 см свободного пространства сверху и соблюдайте максимальную высоту штабелирования для сохранения текстуры IQF. Для более хрупких резаных продуктов, таких как Премиальный замороженный бамия (окра) или Замороженный болгарский перец (красный/жёлтый/зелёный и смешанный), мы отдаем приоритет устойчивости к давлению, а не попыткам впихнуть последнюю ряд.
CIF vs FOB Индонезия: что выгоднее?
- Если у вашего экспедитора конкурентный реф-фрахт и приоритетное место, цена FOB Сурабая обычно выигрывает. Вы контролируете маршрут, перевозчиков, free time и видите каждую надбавку.
- CIF может быть приемлем для мелких покупателей. Но уточните, что именно включено. Терминальные сборы назначения (THC), плата за D/O, хранение в порту, plug-in и таможенное обслуживание почти всегда ложатся на покупателя при CIF.
- Скрытые надбавки на CIF: надбавка за реф (RRF), предварительная инспекция (PTI), корректировки за низксерное топливо (LSS), сезонная надбавка (PSS), плата за перегруженность или риск военных действий. В последние шесть месяцев переориентация маршрутов вокруг Красного моря вызвала периодические надбавки и удлинение времени в пути на некоторых европейских направлениях.
Индонезийские исходные сборы и «невидимые» расходы
При FOB Сурабая:
- Экспортный THC порта Сурабая (Tanjung Perak) для рефов, документация, EDI/VGM подача и PTI обычно ложатся на отправителя.
- Если вы переходите на EXW/FCA, закладывайте расходы на внутренний реф-транспорт с генератором (genset), предохлаждение и любой origin plug-in если контейнер заходит раньше срока. День plug-in в порту отправления может стоить $25–60, мониторинг $15–30.
- Курс обмена имеет значение. Многие индонезийские расходы номинированы в IDR. Укрепление рупии может подтолкнуть FOB-цену в USD вверх на 1–3% месяц к месяцу. Если ваша программа чувствительна к цене, рассмотрите квартальные пересмотры цен с привязкой к курсу IDR/USD.
Пять крупнейших ошибок, убивающих маржу
- Неверная классификация HS 0710. Вы предположили «смешанные овощи всегда беспошлинны». Это не так. Подтверждайте по каждой строке и по месту назначения.
- Переплата за воздух в рефе. Плохие размеры картонов, избыточный навис паллет или пустое верхнее пространство могут добавить $0.04–0.08/kg в распределении фрахта.
- Игнорирование free time. Реы часто имеют 2–5 дней терминального бесплатного времени. После этого демередж может составлять $150–250/день, а plug-in $35–60/день. Детеншн вне порта — $85–120/день плюс аренда genset.
- Покупка CIF и двойная оплата. Вы приняли CIF, но всё равно оплатили назначенческий THC и plug-in. Уточняйте включения заранее у экспедитора, указанного в коносаменте.
- Непонимание нетто-веса. Цена базировалась на нетто, а на складе посчитали брутто. Формализуйте нетто/брутто в PO и на маркировке коробок.
Короткие ответы на часто задаваемые вопросы
Какие портовые и терминальные сборы в Индонезии добавляют к моей цене?
При FOB они обычно включены экспортером. Если вы сами организуете отправление из пункта происхождения, ожидайте: экспортный THC для рефов, PTI, документацию, VGM и любой origin plug-in/мониторинг, если контейнер задерживается в терминале. Перевозка с genset от фабрики до Tanjung Perak зависит от маршрута.
Какие скрытые реф-наценки надо учитывать на CIF из Индонезии?
Предварительная инспекция, реф-наценки, корректировки за низксерное топливо, сезонные надбавки, перегруженность и иногда риск военных действий. В последнее время дефицит ёмкости на европейских направлениях вызвал сезонные PSS для рефов.
Разбивка сборов за обращение с рефами в порту назначения
Типичные строки: terminal handling charge (THC), плата за delivery order (D/O), вознаграждение таможенному брокеру, ежедневные plug-in и мониторинг, и дреидж до холодного склада. Некоторые порты добавляют сборы за безопасность или портовые сервисы.
Ресурсы и дальнейшие шаги
- Используйте формулу landed cost здесь с вашими цифрами. Затем протестируйте LCL vs FCL при ожидаемых объёмах. Если вы в диапазоне 8–12 тонн, получите котировки для обоих вариантов и смоделируйте риск по free-time.
- Хотите шаблон в реальном времени, предварительно заполненный для HS 0710 и вашего маршрута? Свяжитесь с нами в whatsapp. Мы поделимся калькулятором с типичными сборами порта Сурабая и текущими допущениями по рефу.
- Если вы формируете линейку SKU, начните с эффективных базовых позиций, таких как Замороженная смесь овощей и Премиальная замороженная сладкая кукуруза. Они эффективно заполняют реф, имеют стабильный спрос и упрощают классификацию для пошлин. Исследуйте варианты здесь: Посмотреть наши продукты.
По нашему опыту, импортеры, которые владеют своей математикой, принимают лучшие закупочные решения, даже если временно остаются на CIF. Реальность такова, что landed cost — это не одно число. Это несколько маленьких рычагов. Выдвиньте три нужных, и вы сможете стать поставщиком с наименьшей себестоимостью при сохранении качества на вашем рынке без компромиссов по продукту.